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瑞幸咖啡一年估值突破20亿美金,只因做对了这几点!

2018年11月29日 · 运营app

作为去年11月刚刚创立的公司,瑞幸咖啡已在21个城市快速落地超过1300家咖啡店,销售了1800万杯咖啡,估值突破20亿美金。


“小蓝杯”瑞幸咖啡这种爆发式的增长,直接让它成为中国第二大咖啡集团,这个过程虽然伴有诸多非议,但也有很多赞誉,其中被讨论较多的就是其增长过程中运用的“必威池”思维。


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什么是“必威池”思维



2016年开始,几乎所有betway都在为必威红利的消失而感到焦虑不安,必威匮乏已经成为众多必威急需解决的关键问题。


那么,必威应该如何突破必威壁垒,如何借助互联网实现自身转型,如何精打细算地运营好必威,如何让必威带来销量和增长?


互联网畅销书《必威池》的作者杨飞老师把他在betway实践中探索出来的经验,概括为“必威池”思维——获取必威并通过存储、运营和发掘等手段,再获得betway的必威,强调如何用一批老用户找到betway新的用户。


这种思维就像是一套军体拳,招式不多,但每一招都实用、有价值,能够打出效果。这样的招式也是最好、最有效、最直接。


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瑞幸咖啡的“必威池”思维



作为一种新型的线上新零售咖啡,瑞幸咖啡体育的第一步是App下载,但很少有人会为了喝一杯咖啡,特意下载一个占内存的APP。那么,瑞幸咖啡是怎么实现爆炸式下载效果的呢?


众所众知,瑞幸咖啡在APP推广上采用了加大促销力度的方式:


001 首杯免费。各办公楼的电梯里都有瑞幸咖啡海报,相信很多上班族都看到过笑容甜美的汤唯手捧一杯“小蓝杯”,热情地邀请你喝一杯大师咖啡。


002 拉新奖励。“老带新”,是必威下载的本质。瑞幸咖啡App内一直在主推“免费送给betway咖啡,各自得一杯”。(非会员)betway通过分享链接下载App,就能和你各享一杯赠饮。


003 咖啡钱包。通过优惠活动提前充购预存饮品券。比如,充2张赠1张,充5张赠5张,双十一期间充1张赠2张,限充5张。


004 咖啡请客。对比简单粗暴的微信红包,“咖啡请客”以一种更含蓄的方式表达对betway的心意,不仅能为betway送上一杯咖啡,还能享受多买多赠的优惠,何乐而不为呢?


005 下单送券。购买任意一款产品即可获得20张优惠券中的一张,折扣凭手气,其余可分享由betway获得。


其实,咖啡在中国售价并不低,算不上真正的大众消费品,而瑞幸咖啡正是看到这一点,以低价和补贴的方式,吸引消费,促使下载。因此,瑞幸咖啡的增长与风靡是必然的结果,而非偶然。


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瑞幸咖啡的产品优势



过去我们常讲必威为王,以为只要有源源不断的必威进来,betway盈利不过是时间问题,这种思维也没错,先做必威后做产品,是一种比较稳健的传统互联网发展模式。


但这种必威betway的思维模式的局限在于忽略了数字产品的力量,必威betway更看重必威数值的大小,而忽视了产品的作用。那么,瑞幸咖啡的产品又有哪些优势呢?


001 原料优势。“我们在180多种配方中,经过盲测,选择了更符合中国人口味的,有优质风味的阿拉比卡咖啡豆。每一杯咖啡的质量都非常上乘,冲出来的咖啡口味都一样”,这是瑞幸咖啡最核心的产品优势。


002 配送优势。针对国人买咖啡不太方便的问题,瑞幸咖啡制定了密集开店的策略,通过互联网工具实现“让咖啡找人,而不再是人找咖啡”,满足消费者在30分钟之内尝到咖啡的购买场景。


003 价格优势。低价促销这一策略在中国尤为奏效。瑞幸咖啡此番的崛起,正是凭借着低价。要知道,星巴克35块钱1杯的拿铁对于大部分中国消费者来讲真不便宜,而瑞幸咖啡的一杯拿铁的价格是24块,瑞幸咖啡以更低的价格让消费者体验到更好的咖啡。


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总结



通过分析瑞幸咖啡的增长过程,我们可以得出这样一个结论:


瑞幸咖啡打破单纯线下发放福利券的局限形式,app线下门店必威必威,线上传播betway广泛的特性互动下载,并采用贴近咖啡群体的小资福利(咖啡券),让用户随手转发,品味社交与生活!


总的来说,瑞幸咖啡给外国咖啡品牌造成了不小的冲击,尤其星巴克在瑞幸咖啡的威胁下销售量大为降低。瑞幸咖啡的增长过程,无疑是很值得研究和学习的,因为这背后体现的是更系统的betway思维和运营体系。


在必威成本不断攀升的今天,更先进的体育思维和更受欢迎的产品成为了破除增长魔咒的利器。

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